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流量战争:中国互联网的新一轮上山下乡运动

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admin 发表于 2018-1-28 11:26:46 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
今年已是移动互联网发展的第7个年头,世道要变了。


线上流量的价格不断走高,红利消耗殆尽,大量的互联网从业者被昂贵的流量压得喘不过气。在“上山”的路几无多利的情况下,更多的选择“下乡”,转向线下而行,越来越多的成为互联网企业的新的流量入口,不少巨头亦开始发力线下,仅靠“上山”这一条路就能闯荡互联网江湖的日子已然结束。


纠结的广告主

8月24日,饿了么正式宣布将百度外卖收入囊中。据AI财经社报道,这笔交易的代价是8亿美金,5亿是百度外卖的卖身费,另外3亿为百度打包的流量入口费用,包括手机百度、百度糯米、百度地图,年限为五年,百度搜索年限为两年。

百度外卖的送餐小哥。@视觉中国

平均下来,饿了么每天支付给百度的流量费用为109万人民币。这意味着,除了阿里巴巴之外,饿了么也将从百度获得引流。

在中文互联网世界,流量入口很长时间被BAT紧紧把控。如今,这个名单里多出了今日头条、美团和滴滴等有限的几个独立App。但即便如饿了么这类独角兽企业,依然需要从其它平台获得流量。

企业对流量的渴求,就像鱼儿对水的需求。在创业热潮最火爆的2015年,做奢侈品二手生意的马成把盈利的门店砍了,开始做线上交易平台。二手奢侈品单价高,当时获得一个下单用户的成本是1500元到2000元,主要渠道是百度关键字竞价和应用商店优化。


“用户的忠诚度很低,哪边便宜就去哪边,而且获客成本这么高,就算他来你的平台下单,获客成本也赚不回来。”用户在马成的平台上达成交易,他收取2%的佣金,而平均6000元的客单价,远不够支付流量成本。他在线上尝试了两个月就停止了流量购买。


同一时间,做上门按摩服务的宜生到家搭上了百度这条大船。野心勃勃的百度当时号称投入200亿做O2O,连接人与服务,它的生态需要服务提供者入驻。百度直接给宜生到家做了下单页面,每天免费给宜生到家100万的广告展示,并给了一千多个与按摩相关的关键词。

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